すでに取引のある企業のリストはあるけれど、
見込み企業のリストはできていないということはよくある話。
さらに企業内の個人まで特定できていますか？
JOINの「活きたターゲットリストの作成」は“貴社にとって
本当に望ましい顧客”とは何かに徹底的にこだわり、
担当部署や役職まで掘り下げたリストを作り上げていきます。
営業活動の質が確実に向上します。
BtoB PR専門のPR会社 株式会社ジョイン(JOIN)
JOIN
こんな課題におすすめです
- 営業先ターゲットが漠然としている。
チームで共有できていない。 - 企業名や担当部署が
ピックアップできていない。 - 担当窓口が不明で
コンタクトの手段がない。
実施例とその効果
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タブレットデバイスのメーカー
全国大学の特定の学部の教授3,000名のリストを作成
既存顧客のユーザーアンケートを分析したところ大学教授の利用者が多いことが判明しました。彼らへの認知拡大を必要としていました。全国大学の特定学部の担当教授のターゲットリストを作成しました。さらに、別プロジェクトで年度末予算を獲得するための特別オファーの紙DMを配送しました。
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イノベーション人材育成
コンサルティング会社上場企業の担当役員2,500名のリストを作成
魅力的なサービスがあるものの、フィットする導入先がうまく見つけられていない状況でした。受注単価が高く、担当者の上の役員レベルへのアプローチを必要としていました。上場企業の新規事業部の担当役員をリスト化しました。さらに、別プロジェクトでサービスをわかりやすく紹介した紙DMを配送、出版書籍をプレゼントするキャンペーンを実施しました。
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ITソリューション会社
注力メディアの担当部門や記者
300名のリストを作成広報活動においてメディアとの関係を強化することが中期計画にありました。しかし、コンタクト情報がバラバラでまとまっていませんでした。関係を強化したいメディアをリストアップしました。さらに、深掘りして担当部門や記者のピックアップを行いリスト化しました。
ここがポイント！
リストを作成する前に"本当に望ましい顧客とは何か？"
についてしっかりと考え直すことが重要です。
また、担当窓口は数年で変化するので定期的な見直しが重要です。
名刺管理ツールやマーケティングオートメーションとの
組み合わせも有効です。
予算目安
| ライトプラン | ベーシックプラン | |
| 価格 | ￥500,000(税別) | ￥1,000,000(税別) |
| 提供内容 | リスト作りの戦略立案から、概ね500件以内を対象としたターゲットリスト作りです。 | リスト作りの戦略立案から、2000件以内を対象としたターゲットリスト作りです。 |
【予算目安に含まれるもの】
ターゲット選定の戦略立案、企画設計、リスト作成
（企業名、部署名、役職名、連絡先 ※個人名は場合に寄ります。メアドは含まれません。）
【オプションプラン】
リスト先への在籍、個人名の特定、許諾などの電話アプローチなど。
金額はお問合せください。
実施手順
リスト完成までの目安は、着手からおおよそ1.5ヶ月となります。
お問合せ
このページの下にある「無料相談お問合わせ」よりお問合せください。
JOIN担当者からメールにてお返事差し上げます。お申し込み方法や詳細な進め方をお伝えします。ヒアリングカルテ作成
JOIN担当者から実施のポイントをまとめる記入表（カルテ）をメールいたします。説明に沿って貴社にご記入いただきご返送ください。
見積書や注文書をお送ります。貴社サインの上、契約を行います。これ以降は全てに費用が発生します。お打合せ
対面でのミーティングを開催します。首都圏の場合は貴社オフィスに伺います。
貴社ご担当者および責任者にご出席いただきます。「望ましい顧客像」についてのディスカッションを行い最重要メインターゲット3社の想定を行います。
時間は1時間程度です。
東京、神奈川、埼玉、千葉は訪問料無料
その他の地域、海外は3万円／日+交通・滞在費ロングリストの作成
お打合わせから2～3週間でメインターゲット3社が属する大きな範囲（業界や規模）でロングリストを作成します。
これをベースにしてさらに詳細なショートリストへと絞り込んでいきます。ショートリスト作成
ロングリスト作成後3～4週間で1件毎の詳細情報を収集してまとめていきます。
納品は、エクセルデータを送付いたします。
他メニューとの組み合わせで
もっと効果的に
BtoBの営業方法を革新する
PR通信紙DM
作成したリストに紙のDMでアプローチすると有効です。
