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JOIN ブログ「日々是吉日」
今日から活かせるBtoB PRのノウハウや事例をお伝えするブログです。

昨日は数ヶ月ぶりのJOIN主催の勉強会でした。テーマは「WEB営業力」 聞き慣れないコトバかもしれませんが「WEBを一流の営業マンに変えて、売上を拡大すること」を意味する私たちの造語です。

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ちまたにはたくさんのWEBプロジェクトがあります。世の中には成功事例ばかりが表に出ますが、苦いままに終わってしまうケースが多いのも事実です。一方、テクニックや方法論や情報が溢れすぎています。「WEBを通して事業を成長させようと本質に迫ろうとするほどに成功確率が低くなる」 この状況を超えることはできないか。それについてプレゼンしました。

そのための秘訣は「型」を身につけること。武道などに型があるようにWEB営業力を強化するためにも基本の型が重要であることをご紹介しました。参考サイトの選び方や、仲間を巻き込むRFPの書き方、実現のための5つのステップをご紹介しました。

後半は、理論に留まらず「先ず隗より始めよ」ということで実践です。講師はアクティベートファクトリーの三田社長。発想の柔軟さを高めるエクササイズから、自社の商品サービスの価値創出(営業シナリオ)を参加者の皆さんに考えていただきました。最終的には、プロモーションWEBページの画面設計書を完成させました。

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今回の勉強会は初の町田開催でした。町田新産業創造センターをはじめ、商工会や銀行の皆さまにご協力いただきました。ありがとうございます。次回は2015年7月23日(木)8月27日(木)に同様の内容に磨きをかけて開催します。濃厚な体験をご提供します。ぜひご参加ください。

 

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